引言：在刚刚过去的2016年里，“精准招商”、“产业招商”俨然已成为招商人士一度追捧的热门话题，但从实际操作层面来看，并没有想象中那么乐观，个中缘由想必只有招商人会深有感触。那么面对2017年招商大局，路在何方？

趋势

政府招商引资市场化、专业化发展的方向不变；

从国办发96号文到国发62号文再到2016年《国民经济和社会发展第十三个五年规划》出台,一方面通过“简政放权”减少政府干预市场，另一方面通过法律法规的健全及政策的调整来规范市场行为，在此大的政策环境下，倒逼着政府招商策略、招商模式、招商路径、招商方式不断向市场化、专业化方式转变。

“互联网+招商”成为时代的“新宠”，市场期待更专业互联网工具；

2015年政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。越来越多的招商人员也看到了移动互联网的魅力，并尝试运用“互联网+招商”开展工作。比如，在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，让投资者可以随时随地对招商项目进行了解，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中体现，俨然“互联网+”招商引资成为了新时代政府招商的“宠儿”，演绎着招商引资领域新的新的发展态势。但是，“互联网+招商”工具仅作为信息传递沟通工具还远远不能发挥其真正作用，市场也期待着真正实战的“互联网+招商”专业工具。

招商形式创新层出不穷，效果却高下各异；

古人云，穷则思变。而在物质基础极大丰富的今天，来自各方面的压力成功的扮演了“穷”这个角色，来自经济新常态的压力、大的政策环境的压力、互联网时代的压力等等，这些都成为了政府招商思变的动力源泉。告别拼资源、拼政策、外出跑、挖项目的招商方法，以新的视角审视政府招商成为了新时代招商人员必备的基础素质和效益追求目标，所以各种创新的招商形式不断“问世”，可谓“百花齐放、百家争鸣”，2017这种趋势必将延续。当眼花缭乱的招商形式在不断被实践时，政府招商人更应以审慎的态度甄别各种方式的效果。

预判

《十三五规划》是指路明灯，多名专家预测，2017年经济增速目标向下微调的可能性较大，可能会定在6.5%左右，整体经济增速呈现放缓的态势，但稳重求进的方向未变，追求经济实实在在的增长。纵观近年来政府招商态势，各地政府集中发力，不断拓展新的模式，政府招商沿着新时代运行轨迹大跨步前行，展望2017，新一轮的招商必然面临重重压力，但也将会探到更多希望。多地政府更是提前布局，为2017筹划定位。例如，日前，河北省印发八个专项计划，从新业态新产品建设、乡村旅游提升与旅游精准扶贫、基础设施提升、旅游品牌建设、旅游云建设、全域旅游示范区创建、服务质量全面提升、人才队伍建设等八个方面明确了2017——2018年河北旅游业的重点工作任务。

攻略提要

——人才

随着经济的发展，市场化程度的提高，社会分工越来越细，专业化人才的价值也得以体现。但随着细分专业价值不断被市场挖掘的同时，协作的重要性也被进一步认知，而不同专业的“人”能够协作的关键在于两者之间的“粘合剂”，我们称之为“结构洞”式的人才---熟知不同专业领域的知识，能够将不同专业领域连接到一起的人才。当今社会，这种“结构洞”式人才的价值和稀缺性远远高于单一专业的人才，而招商引资实战人才正是这种稀缺的“结构洞”式的人才。因此，发现和培养招商的“结构洞”式人才将成为政府招商最基础的一步。

——专注

我们都知道投入产出比这个词，它适用于科技项目、 技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价指标。其值越小，表明经济效果越好。当然政府招商同样也有投入和产出的正比关系，招商过程中你的精力所在，就会有你的产出所在。这就是我们所说的专注（招商力度），在政府招商过程中一定要专注、集中力量，重点区域布局，打好攻坚战，奋战到底。

——创新

走老路到不了新地方，政府政商一定要紧跟时代步伐，突破固有思维和模式的枷锁。新时代的政府招商，要解放思想，激活头脑，真抓实干，激活手脚，不断拓展新的招商方式，以新思路、新方法、新模式助推政府招商步入新的台阶。

——借力

给你一个支点，你是否可以撬动整个地球？政府招商不再是“蛮干、硬干”的“蛮荒时代”而是“借力借智、借船出海”的“杠杆撬动时代”。专业招商机构的助力、专业人才的智囊谋划、互联网的智慧应用，这些都将是新时代政府招商的强有力抓手。

——方法

政府招商无科班出身，那到底将如何突破，深入招商引资深水区？专业的、系统的招商引资实战培训将会是招商人员快速提升、招商迅速产生实效的一种有效途径和必要的路径选择。通过专业的招商引资实战培训，系统学习招商方法、策略、和实战案例，直接突破各地政府招商队伍中存在的由“想干”到“会想、会干”的核心瓶颈问题，帮助各地政府建立实战管理系统，以专业的路径和方法助推政府快速进入招商引资深水区。

破题

招商引资实战培训通过提炼平台独有实战经验，以实战案例为支撑，打包输出精准招商、产业招商等专业招商的独有创新模式，帮助各地政府在对招商队伍“激活手脚”的基础上进一步“激活头脑”，直接突破由“想干”到“会想”、 “会干”的核心瓶颈问题，帮助各级政府利用新思路、新方法、新模式重新梳理及嫁接企业资源，建立招商引资实战管理系统，从而助推各级政府快速进入招商引资深水区。平台先后为秦皇岛、衡水、邢台（临西、隆尧、巨鹿等）、唐山（唐山湾国际旅游岛等）、邯郸（邯郸县等）等多地政府数千名党政领导干部进行招商引资实战培训，由此各地取得了大量的招商成果。

平台执委会主任张希波应邀为秦皇岛市96名投资促进和企业服务专员及数十位各县区招商系统领导干部进行招商引资实战培训

平台执委会主任张希波应邀为衡水市市直单位主要负责人、各县区长、招商局长、园区管委会主任等300余名招商系统党政领导干部进行招商引资实战培训

平台执委会主任张希波受邀为邢台市20余县市区招商相关县区长、市直局委办等招商相关单位党政领导200余人进行招商引资实战培训